在外貿發展環境異常復雜嚴峻的環境下，跨境電商為中國外貿尤其是商品出口打通了一條高效渠道。海關數據顯示，2018年，通過海關跨境電子商務管理平臺零售進出口商品總額達1347億元，同比增長50%。其中，出口商品561.2億元，同比增長67%；進口商品785.8億元，同比增長39.8%。

盡管海關統計口徑的跨境電商規模有限，但其增速迅猛，且出口增速明顯高于進口增速。跨境電商進出口增速高于中國貨物貿易進出口增速40.3個百分點，出口增速高于中國貨物貿易出口增速59.9個百分點，業務發展潛力巨大。

機遇與挑戰交織

應該看到，跨境電商的發展正迎來全新挑戰。2018年，國內政策紅利接連釋放，跨境電子商務綜合試驗區數量由13個增加至35個；跨境電子商務零售進口政策得以延續和完善，且適用范圍進一步擴大。更為重要的是，《電子商務法》的通過和公布為國內電子商務行業的發展提供了法規支撐，行業走進合規發展的新時代。行業新模式新業態不斷涌現，供應鏈企業發展突出。

“作為新模式新業態，世界各國對跨境電商發展的態度搖擺不定，國際政策環境非常復雜。”億邦動力研究院副院長王姍指出，國際形勢風云突變，各國稅收、海關政策步步緊逼，行業發展機遇與挑戰并存。

企業的感受最為真切。執御副總裁杜明皓坦言，2018年，各個市場的跨境電商之爭更加激烈，原本獨樹一幟的中國跨境電商開始面臨國際巨頭的挑戰，境外市場的本土電商平臺也在加強布局，競爭日益加劇。其中，跨境電商出口正處于由流量紅利進入管理紅利的轉型期，企業亟需加強精細化運營，提升產品能力、供應鏈能力、服務能力和管理能力，需要更敏銳地感知市場，提供本地化的商品和服務。

“跨境電商的發展勢不可擋。”王姍表示，在全球范圍內，產品的設計資源、制造資源和消費資源的分布是不均衡且自然流動的，中國強大的制造能力和高性價比的商品將為跨境電商的發展提供源源動力，并會帶來更多的貿易增長空間。

創造更多增長空間

跨境電商平臺可為中國優質產品和品牌“出海”創造更多可能。

康佳智能電器在與B端客戶的合作中，產品定義、定價多是客戶說了算。與執御合作后，康佳智能電器在一手的實時銷售數據之外，還可以通過執御的智能數據系統掌握終端消費者的使用習慣和用戶反饋，實現提前生產、精準銷售。

維丹諾是浙江的一個鞋類品牌，過去十余年一直依托電商渠道專注于國內市場。2017年借助Jollychic平臺，維丹諾的鞋類產品第一次走出國門，銷往中東。維丹諾根據執御智能數據系統提供的用戶喜好、用戶反饋及當地用戶鞋碼實際情況，不斷改良產品，實現精準設計生產，產品在中東市場的日均銷量高達400余單。

以上案例也恰凸顯了當前跨境電商發展的亮點。王姍解釋道，中國外貿出口長期被海外采購商鎖定在中低端，跨境電商幫助優質品牌商品沖破原有渠道，通過覆蓋海外終端消費者，以零售方式反向拉動海外零售商的一般貿易采購，使得跨境電商零售和B2B之間發生強關聯。

同時，借助跨境電商，更多的傳統內貿企業開始涉足外貿業務。“經過多年發展，中國大量的內貿企業已經擁有強大的制造能力，產品品質持續提升，具備了面向全球的供貨能力，但是長期以來，這種強大的制造能力并未得到充分釋放。”王姍指出，google、facebook等海外搜索引擎、社交媒體正在成為企業海外獲客的重要渠道，傳統內貿企業以在線營銷的方式拓展國際市場，拿到外貿訂單的案例越來越多。

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