我是一個資深的外貿人，從2003年開始第一份工作就和外貿相關，2005年開始創業也同樣是在外貿行業，直到2009開始做Ebay，算是和傳統的我們叫做外貿的行業越走越遠，但也并沒有脫離外貿行業，因為在彼時，大家還習慣的把Ebay叫做“外貿B2C”，然后，到了2015年前后，誕生了一個新的名詞----跨境電商，傳統外貿行業下滑，而跨境電商行業快速上升，仿佛成了風口上的豬，整個社會討論的聲音也越來越多，但討論的指向更多的是“跨境電商會不會取代傳統外貿”，以及“跨境電商的紅利期還有多久”。

先來看看第一個問題：跨境電商會不會取代傳統外貿？

唱衰傳統外貿的人士非常喜歡“取代論”，原因之一就是跨境電商行業增長速度太迅猛了，而與此同時，傳統外貿卻日漸萎縮，無論是從海關數據還是從身邊做傳統外貿的人們的業績增長情況來看，都是如此。線下展會的效果越來越差，而線上的B2B渠道幾乎被阿里壟斷，阿里想方設法對渴望客戶的外貿公司的榨取，再加上全世界線下生意普遍難做線下客戶逐步減少或轉向其他平臺進行小額采購而導致的交易量縮小，都在昭示著傳統外貿行業真的不好做了。

但生意越難做，越可以起到大浪淘沙的效果，B2B客戶群減少，但不會消失，終有一批人，是必須通過B2B來尋求供應商和完成交易的，比如線下的連鎖賣場，只要線下實體商業的業態存在，這部分需求就永遠存在。

線上發展并不意味著線下的渠道就無所作為，相反的，全世界的線下渠道都在升級和迭代，而消費者也不僅僅只是為了買某個商品，他們還有更多的其他需求是線上購物所替代不了的，當線下渠道通過自我革命把消費者重新召回到自己的賣場里，線下的銷售將會爆發出蓬勃的生機。

而對于跨境電商領域來說，隨著平臺的增加和消費者接收程度的加深，各物流倉儲體系的完善，解決了消費者對下單后快速送達的訴求，這一切都必然會推動著跨境電商行業繼續向上發展。可以這么說，跨境電商的天花板還在遙遠的地方，站在當下，我們并不能看見。

當然，隨著跨境電商行業的發展，帶動的相關領域的發展幾乎是革命性的，零散貨物的全世界流通，支付的便捷，高效的物流體驗，以及全世界消費者都不再覺得世界那么遙遠的感覺，可以這么說，跨境電商行業的蓬勃發展，讓消費者切實的感受到“世界變小了”。

跨境電商在發展，但跨境電商的紅利期還有多久呢？

這是一個被很多跨境電商新賣家經常問及的話題。

坦白來說，我不是預言家，無從判斷紅利期還有多久，但至少有兩點是確定的。

第一，跨境電商的天花板還遠未達到，現在你所看到的任何上限都不是最終的邊界，大家總說，“貧窮限制了我的想象力”，對于當前的所有人來說，面對跨境電商行業的發展，我們都是“窮人”，任何假設的天花板都可能只是多年以后談論起來的笑話；

第二，對于跨境電商從業者也好，對于想進入跨境電商行業的人士也好，目前都是一個最好的時代，競爭固然在，而且會愈演愈烈，但不要忘了，即便你在你家小區開個早餐店，也同樣會有各種的競爭，這是商業社會的基本特征，無需懼怕，在這個飛速發展的時代，在這個高速發展的行業里，我們每一個人都是站在飛輪上的跑者，要想跟上時代的步伐，必須跑起來才行，而要想在競爭中取勝，你必須付出百分之兩百的努力，比時代的車輪跑得更快些。

英國作家路易斯·卡洛爾的《愛麗絲鏡中奇緣》中，紅皇后對愛麗絲說：“在這個國度中，必須不停地奔跑，才能使你保持在原地。”對于跨境電商行業的賣家們來說，也是如此。

但毫無疑問的，跨境電商正處于上升時期，是且在很長一段時間內，會保持著增量市場的特征。

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