國內跨境電商平臺，淘寶天貓全球購、京東全球購、拼多多、小紅書、抖音、有贊以及自建小程序等電商平臺，但是運營者的重心過于聚焦到平臺層面，過度研究平臺規則甚至鉆平臺漏洞，這都是短視行為，長期下來會找到平臺的清算。

新手做進口跨境電商因此跳出平臺層面，掌握新的運營思維，如生意思維、精細化推廣、品牌運營、理解算法等，運營人員以及店鋪才能有更好的出路。

一、生意思維

對于商家來說，電商平臺本質是我們做生意的一個線上渠道，平臺上的種種規則和營銷工具，只是為了在規范賣家行為，保證平臺公平公正的同時，幫助賣家獲得更多利潤。

所以作為賣家應該學會關注用戶需求、產品品質、自家供應鏈成本，合理利用平臺營銷工具、規范銷售行為，這樣平臺和賣家才能長期合作共贏。

二、精細化推廣

行業成熟競爭加劇的表現，最突出的就是之前自然流量能出單的品、只需要投放幾個大詞就能穩定出單的品，現在都不好使了。

于是很多人只管單純地加大推廣預算，忽略精準投放用戶群體，結果可想而知，廣告成本高居不下，轉化率又低，經過一段時間就得出了產品不行的結論，隨之而來的就是商品下架，重新選品，再次進入低水平重復的狀態。

理論上按照中國網購人數的龐大基數，哪怕是再細分的領域都應該能挖掘出需求，正確的選品加上合理的定價，哪怕是偏冷門的產品，也能獲得可觀的利潤。

所以之后賣家應該多關注發掘利基市場的需求和產品，多琢磨用戶群體和消費場景，多搜集用戶搜索關鍵詞，精細化廣告投放，才能提高成功的概率。

三、品牌運營

做生意從0-1打造一個好的品牌有多難，經常做品牌的人應該知道，經歷過互聯網早期的產品品牌大戰就知道這里面的水有多深。

品牌推廣大體分為兩類，一類是高舉高打廣告覆蓋，營造品牌頭部效應，全面強化用戶認知；另一種是潤物細無聲，主要靠客戶端運營和用戶口碑推廣，等待頭部品牌隕落時抓住時機迅速占位。

經歷過疫情時期，消費者的消費思維發生了轉變，在最近的市場消費報告里有看到，知名品牌的銷量有所下降，反而白牌（不知名品牌）的銷量和市場占有率有所提升。

究其原因是知名品牌的商品通常有品牌溢價，而能夠提供品質次于知名品牌，但價格卻能優惠不少的白牌商品，追求性價比的消費者自然會選擇白牌，這就是平替思維。

因此，對于新手賣家來說，也不用太顧慮行業品牌壟斷的影響，如果你能找到優質的供應鏈，打造平替產品，建立自己的品牌運營思維，從白牌慢慢發展為細分品牌，還是有很大概率能成功的。

四、理解算法

無論是傳統貨架電商還是抖音式的社交短視頻直播電商，每個電商平臺都有符合自己平臺定位的算法，這些算法決定了賣家的商品如何在平臺展示，如何被用戶搜索到。

也許實現這些算法的邏輯很復雜，但作為賣家，不應該過度理解算法，深究算法邏輯。把眼光放在消費者身上，平臺的算法就能變成商家利器而不是魔劍。

如京東全球購的算是個性化分發機制的用戶偏好導向模型?、意圖匹配機制?；核心評估維度的價格星級?、商品星級?；商品競爭力模型?的文本相關性?、坑產單量權重?、?用戶行為反饋?；動態反饋機制的流量測試與迭代?、店鋪層級影響?、實時排序計算等因子進行動態加權計算，最終生成千人千面的排序結果?。?

例如，當用戶搜索“攜帶藍牙音箱”時，算法會展示相關產品，而COSMO算法會進一步識別用戶的戶外屬性，并推薦具有戶外屬性特征的產品?。

仔細理解，其實就能看出，這個算法更多是對于消費者視角來講，變得更理解用戶，而賣家應該做的，就只是繼續發掘自家產品屬性長尾關鍵詞，便于你的產品能覆蓋更多用戶使用場景，而不是丟掉之前的工作重新發明創造。

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